Negociação Internacional · 01
Negociar sem alternativa
Você só tem um comprador e ele sabe disso. A negociação começou antes da reunião.
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Quem faz a primeira oferta?
Esperar a outra parte falar primeiro parece prudente. A pesquisa diz que nem sempre é.
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A cláusula arbitral que não funciona
O contrato prevê arbitragem numa instituição que não existe. Isso pode custar anos.
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CISG: aplicar ou excluir?
Seu contrato de exportação pode estar sujeito a uma convenção internacional que ninguém leu.
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O parceiro que quer jantar antes de assinar
A sua equipe quer fechar o contrato em dois dias. O parceiro quer duas semanas de relacionamento.
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A joint venture 50/50 travada
Dois sócios com o mesmo peso e nenhuma regra para desempatar. A empresa parou.
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A obra que vai parar por uma disputa
Um desacordo técnico pode parar uma obra por anos. Existe um meio de resolver em semanas.
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Mediar ou arbitrar?
O distribuidor exclusivo está devendo, mas você quer continuar vendendo para ele.
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O comprador ligado a um país sancionado
Um pedido grande, pagamento antecipado e um comprador que você não consegue identificar direito.
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Concessão sem contrapartida
Você cedeu no preço, depois no prazo, depois na garantia. E não recebeu nada em troca.
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