Concessão sem contrapartida

Na negociação de um contrato de fornecimento de cinco anos com uma rede varejista norte-americana, a equipe brasileira já concedeu 6% de desconto, aumentou o prazo de pagamento para 90 dias e aceitou multas por atraso. A cada rodada, o comprador traz um novo pedido. O contrato ainda não está fechado.

Continuar cedendo ponto a ponto para fechar logo, ou mudar a forma de negociar?