O parceiro que quer jantar antes de assinar

Uma empresa brasileira de alimentos negocia uma parceria de distribuição na China. A equipe viajou com a minuta pronta e agenda de dois dias para assinar. Os parceiros chineses propõem visitas, jantares e reuniões com outras áreas, e evitam discutir cláusulas. O diretor brasileiro interpreta isso como falta de interesse e pensa em pressionar.

Pressionar pela assinatura ou adaptar o ritmo da negociação à cultura do parceiro?