A previsão otimista do comercial

Nos últimos quatro anos, a previsão de vendas preparada pela área comercial superou o realizado em 18%, em média. Com base nela, a empresa contrata pessoas, compra estoque e assume compromissos de investimento. Para o próximo ano, o comercial projeta crescimento de 25% com o lançamento de uma nova linha.

Aceitar a previsão do comercial, impor um corte arbitrário ou mudar o método de previsão?