O orçamento que ninguém cumpre

Uma indústria de médio porte fecha o terceiro ano seguido com desvios acima de 15% entre orçado e realizado. Os gestores admitem, em conversa reservada, que pedem verba a mais porque sabem que haverá corte, e prometem vendas menores para garantir o bônus. A diretoria financeira propõe apertar o controle e punir quem errar mais.

Apertar o controle resolve, ou o desenho do orçamento está produzindo o comportamento?