O cliente estratégico quer 120 dias

Um cliente que representará 30% da receita pede prazo de 120 dias e limite de crédito de R$ 25 milhões. Seu rating caiu no último ano e ele renegociou dívidas bancárias. A área comercial argumenta que "empresa desse tamanho não quebra" e que perder o contrato seria pior.

Conceder o crédito, recusar o contrato ou estruturar a exposição?